نموذج أثر السياحة والزيارة على مدار السنة لمشروع واجهة زان البحرية في جازان

تقاس قوة الوجهات السياحية الناجحة بقدرتها على توليد طلب مستمر على مدار السنة، ثم إدارة هذا الطلب موسميًا بطريقة تزيد الاستخدام دون إرهاق التشغيل. في جازان، حيث يرتفع تأثير المناخ على الأنشطة الخارجية، يصبح فهم الموسمية وتوزيع مصادر الزيارة جزءًا أساسيًا من التخطيط التشغيلي والتسويقي.

هذا التقرير يحوّل أثر مشروع واجهة زان البحرية إلى مؤشرات تشغيلية قابلة للعرض والقياس، مع مراعاة موسمية جازان القوية، واعتماد تقسيم طلب واقعي وفق قرب السكان من الموقع.

تحديث: تقسيم الطلب وفق نطاق 15 دقيقة مشي (1,200م) ونطاق 2,400م دون تغيير إجمالي الزيارات.

• إجمالي زيارات الوجهة السنوية: نحو 7.12 مليون زيارة/سنة ضمن نطاق واقعي 6.0 إلى 8.7 مليون.
• ليالي المبيت داخل المشروع: 98,733 ليلة إشغال غرف سنويًا، تعادل 191,826 ليلة مبيت أفراد سنويًا.
• الإنفاق داخل الوجهة: نحو 872.9 مليون ريال/سنة.
• تقسيم الزيارات عند اكتمال المساكن حول المشروع (Build-out):
  • سكان ضمن 15 دقيقة مشي (1,200م): 0.76 إلى 1.53 مليون زيارة/سنة (الأساس 1.15 مليون).
  • سكان 1,200م إلى 2,400م: 0.58 إلى 1.16 مليون زيارة/سنة (الأساس 0.87 مليون).
  • باقي جازان والإقليم والسياح: 4.43 إلى 5.77 مليون زيارة/سنة (الأساس 5.10 مليون).
• نتيجة محورية: حتى بعد اكتمال المساكن القريبة، 62% إلى 81% من الزيارات تأتي من خارج 2.4 كم، ما يدعم سردية المشروع كوجهة إقليمية وليس خدمة محلية فقط.

قياس أثر السياحة والزيارة عبر تحويل بيانات البرنامج والنموذج المالي إلى أربعة مؤشرات رئيسية:

1. إجمالي الزيارات السنوية للوجهة.
2. ليالي المبيت الإضافية (Room Nights و Person-Nights).
3. الإنفاق داخل الوجهة (ريال سنويًا).
4. الذروة الشتوية مقابل المتوسط السنوي.

• نطاق الدراسة: سنة تشغيل مستقرة بعد اكتمال المشروع واستقرار الإشغال والتشغيل.
• نطاق القياس: اقتصاد الزوار داخل الوجهة، وليس كل إنفاقهم في جازان خارج الموقع.
• تعريفات مهمة:
  • الزيارات السنوية تمثل عدد الزيارات وليس عدد الزوار الفريدين، لأن الشخص الواحد قد يزور أكثر من مرة.
  • تقسيم الزيارات حسب نطاقات القرب أداة تشغيلية لتفسير مصادر الطلب، ولا يغيّر الإجمالي.

منطق الموسمية في جازان مثبت من مصدرين مستقلين:

• الفترة الألطف في جازان تمتد تقريبًا من 9 ديسمبر إلى 9 مارس بحسب WeatherSpark، ما يدعم ارتفاع الطلب على الأنشطة البحرية والخارجية خلال هذه النافذة.
• سعوديبيديا توضح أن يناير هو ذروة الموسم السياحي في جازان بسبب اعتدال الطقس وتزامن عدة مهرجانات تشمل مهرجان جازان الشتوي.

بناء على ذلك، تُقرأ استراتيجية التشغيل سنويًا كالتالي:

• الشتاء: فعاليات خارجية وحضور أعلى وقرارات سفر أسهل.
• الصيف: انتقال واضح إلى اقتصاد المساء والأنشطة الداخلية مثل التسوق والتجارب المغلقة والمطاعم.

1) الإقامة داخل المشروع (Project Program)

• Hotel (4 نجوم): 230 غرفة، إشغال 70%، ADR = 548 ريال.
• Resort (5 نجوم): 150 غرفة، إشغال 73%، ADR = 897 ريال.

مرساة سوقية لتبرير الافتراضات: على مستوى المملكة في الربع الأول 2025:

• إشغال الفنادق: نحو 63%
• متوسط ADR للفنادق: نحو 477 ريال
• متوسط مدة الإقامة في الفنادق: نحو 4.1 ليلة

وبالتالي افتراض إشغال 70% إلى 73% لمنتج واجهة بحرية Prime يظل قابلًا للدفاع كهدف تشغيل أعلى من المتوسط الوطني.

2) مرساة سلوك الرحلة والإنفاق (Anchor)

ضمن تقرير Hospitality Investor الصادر عن وزارة السياحة (نوفمبر 2024):

• متوسط مدة الإقامة: 15.8 ليلة للوافد، و 6.1 ليلة للمحلي.
• متوسط الإنفاق لكل رحلة: 5,150 ريال للوافد، و 1,397 ريال للمحلي.

تستخدم هذه الأرقام كمرساة لفهم مستوى إنفاق الرحلة مقابل إنفاق الزيارة داخل الوجهة.

3) سياق الطلب السياحي في جازان

سعوديبيديا تذكر لعام 2019 في جازان:

• إنفاق سياحي يتجاوز 2.8 مليار ريال.
• 63 فندقًا تضم 2,891 غرفة بمتوسط إشغال 56%.

وهذا يوضح أن المشروع يبني على سوق قائم، ويضيف منتج وجهة نوعي يرفع القدرة على الجذب والتكرار.

1) وحدة الإقامة: ليالي المبيت

أ) ليالي إشغال الغرف السنوية (Room Nights Sold)

ب) ليالي مبيت الأفراد (Person-Nights)

ج) تقدير عدد نزلاء الإقامة (تقريبي)

• Hotel ALOS = 3.2 ليال
• Resort ALOS = 3.8 ليال
• النتيجة: نحو 55 ألف نزيل/سنة داخل مرافق الإقامة.

2) وحدة إنفاق الزوار داخل الوجهة

• إجمالي إنفاق داخل الوجهة عند الاستقرار: 872.9 مليون ريال/سنة
• مبيعات Non-Accommodation (Retail + F&B + Events): 769 مليون ريال/سنة

3) تحويل الإنفاق إلى زيارات سنوية (Footfall)

مدخلات التحويل (الحالة الأساسية):

• Non-Accommodation Sales = 769 مليون ريال/سنة
• متوسط إنفاق الزيارة المنفقة = 180 ريال/زيارة
• نسبة التحويل (Conversion) = 60%

المعادلات:

• Spending Visits = 769m ÷ 180 = 4.27 مليون زيارة منفقة/سنة
• Total Visits = 4.27m ÷ 60% = 7.12 مليون زيارة/سنة

• إنفاق 200 ريال وتحويل 65% ينتج نحو 5.9 مليون زيارة/سنة
• إنفاق 160 ريال وتحويل 55% ينتج نحو 8.7 مليون زيارة/سنة

وبالتالي الرقم القابل للعرض بثقة: 7.12 مليون زيارة/سنة ضمن نطاق 6.0 إلى 8.7 مليون.

بيانات النطاقات

تعريف الشرائح

• الشريحة A: سكان ضمن 15 دقيقة مشي (1,200م)
• الشريحة B: سكان 1,200م إلى 2,400م
• الشريحة C: باقي جازان والإقليم والسياح

فرضيات معدل الزيارات للفرد

• الشريحة A: 30 إلى 60 زيارة/شخص/سنة (الأساس 45)
• الشريحة B: 12 إلى 24 زيارة/شخص/سنة (الأساس 18)

النتائج عند اكتمال المساكن حول المشروع (Build-out)

الوضع الحالي قبل اكتمال التطوير المحيط

قراءة تفسيرية مختصرة

لو تم الاعتماد على نطاق 2.4 كم وحده للوصول إلى 7.12 مليون، يلزم نحو 96 زيارة لكل شخص سنويًا. هذا غير واقعي كمصدر وحيد، ويؤكد أن المشروع يعتمد على زوار من باقي جازان والإقليم والسياح. كما أن مساهمة الإقامة وحدها لا تفسر حجم الزيارات، لأن كتلة الزيارات تأتي أساسًا من زوار اليوم الواحد وسكان المدينة والإقليم.

• متوسط شهري: 7.12 مليون ÷ 12 ≈ 0.59 مليون زيارة/شهر
• ذروة يناير: ≈ 0.83 مليون زيارة/شهر (نحو +40% فوق المتوسط)
• أدنى أشهر الصيف (يوليو وأغسطس): ≈ 0.46 مليون زيارة/شهر (نحو -23% تحت المتوسط)
• حصة ديسمبر إلى مارس: ≈ 42% من الزيارات السنوية

يوضح النموذج أن واجهة زان البحرية تعمل كوجهة ذات طلب سنوي مرتفع، وتوازن بين طلب محلي متكرر قرب الموقع، وطلب إقليمي وسياحي يشكل الكتلة الأكبر من الزيارات. كما أن موسمية جازان ترفع أهمية التشغيل الشتوي للفعاليات والأنشطة الخارجية، مقابل تعزيز الأنشطة الداخلية واقتصاد المساء صيفًا.

1. Average Weather in Jizan, Saudi Arabia – Year Round. WeatherSpark. Accessed 2026. weatherspark.com
2. Tourism in Jazan Province. Saudipedia. 10/10/2025. saudipedia.com
3. Tourism Establishments Statistics – Q1 of 2025. General Authority for Statistics (GASTAT). 2025. stats.gov.sa
4. Hospitality Investor. Ministry of Tourism (Saudi Arabia). Nov 2024. mt.gov.sa
5. ZAN Project Program + ZAN Financial Model (Internal). ZAN. 2026. Internal.